新聞中心
PRESS CENTENR當前，飛速的發展和商業化使互聯網行業產生巨量的估值，然而，在這一泡沫化不斷升級的同時，互聯網領域的資本寒冬也正愈演愈烈。在這樣的態勢下，企業間圍繞互聯網下半場競爭該如何調整的話題也引起了很多業內人士的討論。
12月4日，在2016年虎嗅F&M創意節上，掌閱科技CEO成湘均及瓜子二手車直賣網CEO楊浩涌分別就產品核心優勢及企業內部運營的維度，談創業者走出寒冬應具備的新思維。在漆黑中，為創業者指明燈塔的方向。
楊浩涌：從內部運營談過冬心得
所謂BMI指數，就是用戶購買成本、用戶留存、用戶產值三個指數。創業者在融資過程中，需要考慮BMI指數，計算好獲取一個用戶需付出的成本、在每一個用戶上可得到的價值回報以及用戶留存在產品的時間。若購買成本指數遠大于用戶留存及用戶產值，那么此購買行為或品牌勢能傳播就將出現負增長狀況。
資本寒冬，如果創業企業賬上的錢不是很多，那么業務聚焦會變的非常重要。要找到你所有業務里面認為最有可能成長起來，最有可能獲得快速發展的業務，剩下的業務放掉，這是取舍。所謂的戰略就是先做什么和后做什么，以及做什么，不做什么。如果你可以想的很清楚，我認為這就是戰略，這些戰略一點不虛也不假。取舍對創始人來說很難做，團隊會傷心會認為在公司是二級部門不重視。但如果賬上沒有錢又面臨非常強大的競爭對手，一定需要有取舍。
打磨團隊這件事沒有錢也可以做，而且寒冬的時候打磨團隊最好。創業企業想要招人，需要建立人才庫。你看上的人要長期跟他保持聯系，現階段不認可你，但可能你有融資就愿意加入你。也許他現在的公司挺好，可能過一段時間就不行，最好的公司也會出現低谷的時候，也有換老板的時候，這都是挖人最好的時候。在資本寒冬里，提高效能非常重要，團隊在這時候很容易打造自己的精英。
成湘均：從模式創新到內容創新
從12年到16年，短短五年間，渠道與產品的關系發生了質的改變。作為一名開發者，我不由得感嘆：在16年，有一個商業現象做到了極致，那就是——流量商業化、流量變現。在12年、13年，當有新產品發布的時候，應用市場會主動找到開發者，希望開發者授權在他們的平臺上獨家首發。然而，曾經渠道倚仗產品的模式被徹底顛覆。如今我們發現，每一個應用市場、每一個流量入口，基本上都靠競價排名來決定企業露出位置、時間、頻率及順序等。競價排名就是說，流量稀缺了，越來越多的人去搶占有限的流量，所以就出現了競價排名一說。但是，事實表明，競價排名方式帶來的效果雖但沒有隨著價格的提升而有所增益，反而新增用戶量在逐年遞減。
5年前靠一款填補互聯網市場空白的工具獲得紅利的現象以及3年前靠結合移動互聯網做模式創新而獲得紅利的現象，在當下的時代，似乎都不再奏效。因為投資者可能會問：你如何去獲取大規模的用戶?你如何去跟每年投入十幾億做推廣的公司去爭搶流量?去爭搶入口?所以，我今天想要分享一個觀點是：我們的創業者必須要去思考，你接下來的產品怎樣能獲得自帶流量的屬性?整個獲取用戶的環境已經發生了改變。而我們的模式、我們的產品，如果不能自帶流量，那你花再多的錢，也不可能獲得上規模的用戶。而且你投的越多，虧的越多，但是你不投錢，你的產品又沒有用戶。
在互聯網創業進入下半場的時候，創業者必須要去思考的是，接下來的產品一定要自帶流量。自帶流量的產品類別其實還很多，只是我們的創業者還沒有往這一方向投入太多的精力，或者還沒有下定決心。我們現在能自帶流量的產品中，有一種模式，它入門門檻較低、成本也不高，那就是內容。我們今年做了一個掌閱文學大賽，在全國的高校做落地活動。到活動結束為止，有大約3萬名的作者，在我們的活動中上傳作品。所以大家去想一想，這些作者，如果每個人的影響范圍在1千人左右，那么3萬名作者就會影響帶動3千萬用戶。
其實，因內容創新而帶來紅利的企業還很多。比如像喜馬拉雅，每個月因用戶內容分享所帶來的新用戶就有200萬左右。再來比較典型的自帶流量的產品成功例子：如網劇、新聞資訊、直播。我們每天的關注、分享和討論，就是在給這些視頻平臺或新聞客戶端帶去流量。所以，我認為，內容創新產生自帶流量的效果已經非常明顯了。以前在互聯網行業里面，創業企業大多以技術為核心競爭力，而未來，懂內容創作的人，一定會有更多的機會和優勢。所以我也建議，懂內容的人可以加入到創業的團隊中。因為互聯網下半場的機會在于內容創新。
在最后，算是我個人的一點建議吧，即將準備去創業的創業者，應多關注內容創新方向;已經在創業的創業者，我覺得你們一定要把預算投入在可以給產品帶來自帶流量的地方。
本文由整體信息化解決方案-醫療信息化產品供應商-城銀科技收集提供：www.hfrlmy.cn
上一篇： 工信部：推動制定出臺工業互聯網發展戰略
下一篇： 人社?它將走向信息化生態新模式
