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PRESS CENTENR為什么你的營銷這么爛?
摘要：投機取巧，嘩眾取寵的營銷必定短命;而真正能夠不斷聚合消費者的營銷，一定源于對自然和生命的深刻理解。
有的營銷一露面就形成病毒式傳播，轉發量輕輕松松10萬+，甚至成為公眾焦點，裂變出大量衍生話題，產生高價值長尾效應;有的營銷花錢不少，卻連朋友圈都出不去。
同樣是做營銷，差距咋就這么大呢?!
近日，SK-II發布的一支以“剩女”為主題的廣告視頻刷爆了朋友圈，在題為《她最后去了相親角》的時長4分多種的視頻廣告中，從頭至尾沒有提及SK-II產品的功能、賣點，而是側重傳遞出品牌所推崇的理念和價值觀——女性的價值不僅靠婚姻來實現，不論是結婚還是單身，女性都可以保持獨立和自信，也應該得到父母親友和社會的理解及尊重。
聯想起許多知名品牌成功的營銷傳播——耐克的”Just do it”、戴比爾斯的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”、愛立信的“科技以人為本”……都有共同的特點——圍繞著清晰的價值理念展開營銷，即在傳播中明確地傳遞品牌的價值觀。
為什么成功的互聯網營銷會產生分享的行為?是因為分享者認同品牌所傳遞的價值觀，并引起了其內心的共鳴。
產品的功能是表層的東西，要讓用戶接受并認同，甚至——愛上一個品牌，就要講清隱含在品牌中的精神層面的內涵，這個內涵就是價值觀。
一只口紅，能讓女人的嘴唇更滋潤，使女人更美麗，這是產品功能，沒有價值觀的傳遞，而只強調產品功能的營銷，效果通常差強人意。而描述女人在生存中面臨更多的挑戰，卻不懼艱難，充滿自信，靠不懈的努力爭取應有的尊嚴和美好的生活，這是價值觀的表露，才會引發眾多用戶(不僅是女性)的共鳴。
與傳統營銷模式一樣，互聯網營銷也走過“下鄉刷大墻”的路子，但隨著用戶的不斷成熟，簡單粗暴的營銷不但效果越來越差，還會產生“低俗”、“粗鄙”的感覺，進而對品牌造成傷害。
可以明顯地感覺到，雖然互聯網營銷中類似“買100返50”、“店慶大促，限時秒殺”的街頭叫賣式的廣告仍時常闖進我們的視線，但更多的企業已經開始注重品牌的塑造與核心價值觀的提煉。在這方面，在傳統營銷中有豐富品牌積淀和傳播經驗的“老字號”顯然做得更得心應手，而新興品牌的學習和創新能力也同樣不容小覷。
盡管社會的包容性越來越大，但在營銷過程中，品牌價值觀的提煉還應該是正向的、積極的、溫暖的、為普通大眾所能接受的，負面和過于小眾的價值觀不能作為營銷的核心點。比如“寧可坐在寶馬里哭，也不坐在自行車上笑”也是一種價值觀，說這句話的那個人直到如今在公眾眼中仍是拜金、物質女的代名詞，知名度有了，但個人品牌卻毀了。如果哪個品牌敢用這類價值觀來做營銷，估計離死也不遠了。
投機取巧，嘩眾取寵的營銷必定短命;而真正能夠不斷聚合消費者的營銷，一定源于對自然和生命的深刻理解。
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